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        2021-02-20
        春節消費“牛”勁十足 百聯股份銷售持續火爆
                春節期間,百聯股份積極把握“就地過年”催生的消費熱潮,開展“牛年新春,我們在一起”為主題的春節系列營銷活動,從聯動品牌花式促銷、打造國潮文化新場景、線上線下多維運營等不同層面,在疫情防控常態化環境下,助力釋放內需潛力,拉動節日消費增長。統計數據顯示,節日期間(2/11-2/17),百聯股份商品銷售同比2019年春節增長46.3%。
        央視鏡頭下的濃郁年味
                大年初一,央視CCTV-2頻道將鏡頭對準第一百貨商業中心,記錄下了“有力度”的春節疫情防控舉措和“有溫度”的員工暖心關愛場景,百聯股份推出了包含一封慰問信、一段祝福視頻、一頓年夜飯、一套防疫用品、一個溫暖電話、一張新春形象照、一張探親車票在內的“七個一”新春慰問活動,向留滬過年的員工送上新春的問候與祝福。
                春節期間的消費市場紅紅火火、購銷兩旺、平穩有序,一派熱鬧祥和的景象,百聯股份以會員營銷為契機,聯動品牌商及租賃商戶,通過定向發券、新人入會禮、積分兌禮等專享禮遇,不斷加大募新力度、提升會員消費占比,把實惠真正讓利給消費會員。春節七天,百聯股份線下會員銷售同比上升136%。紅火的銷售成績單里洋溢著濃郁的年味,百貨業態以54%的高增幅居于各業態榜首;購物中心業態吸客力最強,共計吸引客流447萬人次,已基本恢復至疫前水平;奧特萊斯業態銷售總額及云店銷售雙雙領先,分別占據公司整體47%及云店總額57%的消費份額,為新一年的經營奠定了良好的開端。
        節慶營銷亮點紛呈
                春節期間,各門店紛紛推出寫春聯、舞龍獅、剪窗花、迎財神、捏面人等精彩紛呈、各具特色的民俗營銷活動,為留滬過年的消費群體提供溫暖的購物體驗。第一八佰伴開展的新年系列活動“紅利狂購”“紅包狂搶”“紅舞狂想”廣受追捧,節日期間共實現銷售同比上升76%;東方商廈(旗艦店)推出“春滿東方”滿額立減活動,結合民俗表演、手工藝禮品渲染節日氛圍,七天銷售增長70%;百聯中環開展“拜年來搶金““賀歲大抽獎”等新年特色活動,百聯又一城派發新年紅包、寫春聯、畫糖人等傳統民俗活動,銷售分別增長56%、40%;百聯南橋、百聯金山等門店舉辦財神巡游活動,與顧客游戲互動、派發紅包,在討口彩的同時也助推業績沖刺,活動期間銷售分別增長62%、13%。奧特萊斯各門店過年人氣最高,多家商戶門口大排長龍,青浦奧萊七天銷售業績在各門店中拔得頭籌,同比增長超過30%;武漢奧萊疫后消費呈現高增長,節日銷售增幅達71%,而濟南海那奧萊與南京奧萊增幅也均超60%。
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                春節遇上情人節,中西雙節合璧激發消費者購物熱情,年味與浪漫撞個滿懷。情人節當天百聯股份實現銷售遠超2019年同期,銷售幾近翻番,創下2021首個單日銷售新高。結合雙節特性,百聯股份著重推出針對黃金珠寶、美妝等權重品類的新春特惠好禮,其中周生生、六福珠寶、老廟黃金等品牌推出超多爆款,美妝超低折扣禮盒等品質商品消費尤為旺盛。據統計,情人節當天,黃金珠寶與化妝品銷售較2019年節日當天分別增長76%、22%。
        線上線下熱力不斷
                節日期間線下門店人頭攢動,線上云店平臺更是“春節不打烊”,線上線下全方位提供優質服務。據統計,線上云店節日七天商品銷售同比增長190%,按同店口徑比較,增幅亦近80%。疫情加速了數字化進程,直播無疑成為了線上銷售加速發展的催化劑。春節期間共15家門店開展28場線上直播,累計觀看近3萬人次,其中6場直播帶貨銷售超萬元。在眾門店中,永安百貨開展的情人節主題直播聯合了SK-II、施華洛世奇、鄂爾多斯、飛利浦等大牌參與,施華洛世奇推出的低于5折秒殺款商品被搶購售空;百聯曲陽購物中心提前通過社群、微信公眾號、大眾點評、朋友圈等線上渠道宣傳,品牌更是邀請了人氣主播前來助陣,大大活躍了直播間人氣,單場活動點贊超2.6萬次;無錫奧萊通過戶外直播的形式引流,疊加低折扣、高性價比的商品折扣,引來眾多消費者的直播分享,同時店員競相分享直播,吸引了很多老客戶下單。
                使命如磐,時不我待,疫情常態化的號角已經吹響,百聯股份堅定信心,迎難而上,果斷肩負起社會責任,結合廣大消費者的需求提供更加完善的消費體驗,并在牛年新春之際迎來豐碩成果。同時,將繼續勇立潮頭、砥礪前行,力爭奪取“開門紅”,為全年的經營打下堅實基礎。
        (供稿:蔣一諾)
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