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        2020-09-03
        傳統商業消費何以淡季不淡
        百聯奧萊六城七店同創八月銷售新高
                在傳統商業消費淡季,百聯奧萊以“縱夏i購季、開學歡樂Party、8·8消費節”為契機,捕捉當下年輕消費群體的熱點話題,改變傳統單一的促銷模式,融入“藝術市集、直播帶貨”等潮流元素,圍繞會員、云店、JBP推出一系列奧萊特色營銷活動。同時,堅持“精品奧萊”定位,狠抓品牌調整,打造多家旗艦店、形象店,不斷提升百聯奧萊品牌能級,滿足消費者更多高品質要求。據統計,百聯奧萊六城七店全部刷新八月銷售新高,合計實現商品銷售6.67億元,同比增長15%。
        藝術市集引領新潮流
                首屆ALL來·文創藝術市集于8月1日登陸百聯奧特萊斯廣場(上海·青浦)。市集邀請了十余位藝術家與獨立設計師,帶來他們創作的最新作品,包括知名跨媒體和潮流藝術家朱敬一和他的獨立廠牌《南門精舍》,根據其獨創的南門書法所衍生出的一系列作品;新銳藝術家王帥的“藝術解憂店”,用黑白線條的曲直疏密勾勒無限的寓意。充滿藝術氛圍的文創市集,吸引了大量時下追求時尚個性的年輕消費者,熱愛潮流的他們能夠在這里偶遇自己欣賞的藝術家,選購到原創富有設計感的精致好物,讓百聯奧萊成為年輕人口口相傳的潮人之選。8月下旬藝術市集與開學季深度融合,市集的火熱延續到校園當中。9月,藝術市集還將進化為“郊區YI星球”,加入潮流藝術表演,為現場再添歡樂氣氛。
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        會員活動拉動新消費
                百聯奧萊推出一系列針對百聯通會員的專享活動,在八月的每個周末,會員可憑完善個人信息或積分兌換各門店個性化的驚喜禮品或權益,包括旋轉木馬體驗券、游樂園體驗券等;七夕期間,會員消費滿額可參與線上抽獎,百分百的中獎機會、五星酒店自助餐的驚喜獎品,吸引情侶紛紛到店消費;百聯奧特萊斯廣場(武漢·盤龍)以啤酒節的文化娛樂活動為依托,牢牢抓住營銷契機,組合包裝品牌個性化活動,大力推廣會員活動,充分活躍夏日“夜經濟”;百聯奧特萊斯廣場(江蘇·無錫)親子家庭采摘活動,邀約了20組VIP家庭參加葡萄園采摘,有趣的互動體驗增強了會員黏性。精彩的會員活動、有趣的娛樂游戲、豐富的禮品權益,讓消費者不惜頂著炎炎夏日也要來百聯奧萊逛購一番。暑期活動期間,百聯奧萊新增會員近7萬人,同比上升58%,會員消費占比達47%,同比提升了近10個百分點。
        \直播帶貨創造新體驗
                7月24日開始的首屆“百聯奧萊直播節”提前為8月的狂歡預熱造勢,百聯奧萊聯動品牌供應商,分運動、男女裝、包袋三個階段,為全國粉絲帶來了26場精彩的直播帶貨,品牌方、門店、事業部、新零售、全渠道多方協作,提供了大量的優質商品以及紅包、現金券等禮品回饋粉絲,讓消費者在炎熱的夏季可以足不出戶云逛奧萊。8月云店線上銷售同比增長57%,物流單數環比增漲151%,物流單占比提升近6個百分點。直播節在帶動線上銷售的同時助力門店數字化建設,接下來奧萊將進一步提升直播工作,用豐富的活動設計與直觀的商品展示讓消費者在線上無憂選購,將百聯奧萊無限延伸至所有粉絲的生活中。
        品牌調整塑造新形象
                為打造精品化、國際級奧特萊斯,百聯奧萊堅持品牌調整不停步,結合市場需求引入優質奢名品牌,并針對戰略性合作品牌進行擴柜升級改造:8月百聯奧特萊斯廣場(上海·青浦)兩家品牌旗艦店重裝開業,近200平米的ARC’TERYX奧萊旗艦店經過五次設計修改,采取最新形象設計,開業以來銷售業績近200萬,同比增長45%;升級改造后的THE NORTH FACE形象店增加黑標品牌,推出眾多符合當下年輕潮流趨勢的主力商品,后續還將持續引入聯名款式,不斷追求設計與性能的極限,在體現潮流的同時,滿足戶外運動的需求;8月21日,湖南首家HUGO BOSS奧萊旗艦店入駐百聯奧特萊斯廣場(湖南·長沙)為消費者帶來更豐富的高端、國際化選擇。
        (供稿:胡俊杰、潘莉婷)
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